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派发传单是一门学问需要技巧

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派发传单是一门学问需要技巧
作者:http://www.ccbygg.com    分类:发单技巧    时间:2012-08-01 13:57:03    浏览:2388次

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    派发是一门学问,我们的关键在于激起消费者阅读的兴趣,进而到认知企业产品,真正到产生购买才是企业和发单员共同追求的!
    1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容,确定所宣传产品的主题,锁定目标客户群,提高派发效率.
    2、派发的时间要集中在上下班的高峰期,派发地点应选在目标客户群比较集中的地点(如通往写字楼的主要路口,地铁口)。
    3、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔,让人容易接近你,进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单,并引起客户群对产品的好奇和好感。
    4、发传单要在行人过往的路线上,最好不要挡在行人的面前(一定要准备好,不要突然举起你的手);在卖场出入口发单时,身子侧站,不要挡住顾客的路。发单时,尽量往行人有空闲的手上递!
    5、拿宣传单动作,建议以一边的手臂为依托托着宣传单,宣传单正面朝向行人,将客户产品或服务的内容展现出来,确保行人拿到的宣传单是正的,以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。
    6、发单时要有针对性地派发,切忌不加选择的随意乱派发。
    7、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通,一定不能害羞,大胆的说出产品的主题,(最好总结在10个字以内)而不是简单的发单机器人。
    8、发单时要善于观察,及时走动派发,要主动。
    9、不要怕被拒绝,当你给别人派单时,你心里一定要暗示自己:你是在帮他!因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他(实质上也是这样的),不接单对他而言可能是一个损失! 如果有人接了传单,一定要说声“谢谢”!
    传单最主要的功能是告知,因而只有它是难以达成企业的目标的:引发顾客购买,实现经营赢利。传单发出去了,受众也阅读了,有进一步了解详情的欲望则会拨通传单上所列的电话号码。而这就需要电话热线人员透彻了解传单上所宣传的相关内容并做出合理且具劝诱力的解答,将顾客的潜在需求转化为实际购买,这是第一个配合。
    第二个配合是奖励凡是持单到公司各个分支机构咨询或购买的顾客。这种奖赠措施力度要足够大,不然在买赠成风的今天谁会高抬“贵脚”去拿一个没有吸引力的奖品。
    第三个配合是现场咨询活动。现场咨询活动会扩大企业的影响,及时把握由传单吸引过来的顾客,促成交易。现场咨询活动还可以为发单人员提供一个轮换休息的平台,为发单人员提供后勤保障-如茶水、传单储放等,提高工作效率。第四个配合是车体、灯箱、报纸、电视广奇幻城线上娱乐告。这些广奇幻城线上娱乐告和传单广奇幻城线上娱乐告互为配合,共同放大企业所欲宣传的东西。不过没钱做这些广奇幻城线上娱乐告的小企业也可以以条幅、海报等形式来配合。
    发送传单的效果一般以持单前来咨询的顾客数和电话拨入数来统计。这只是量的统计。更要注重的是“质”的统计,即真正成交的顾客数。

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