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太多的宣传单页派发不出去原因很重要

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太多的宣传单页派发不出去原因很重要
作者:http://www.ccbygg.com    分类:文章中心    时间:2012-07-20 14:53:32    浏览:1887次

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虽然传单有如此多的优点,但在传单漫天飞舞的今天,传单广奇幻城线上娱乐告的效果也是“每况愈下”:浪费高——发几百份传单能有一位顾客有回应就算很不错的了。某企划公司用传单帮某楼盘做推广,平均160份传单创造了一个顾客,那已经是“奇迹”了。也难怪城管人员把发传单称之为在制造“垃圾”。易引起反感——如果你是上班族每天经过一些繁华的街道都要面对传单你烦不烦?如果你是某个小区的住户,每天一打开报箱就“涌出”一堆广奇幻城线上娱乐告传单,你会不会恼火?不仅是这些“受众”反感,清洁工反感,城管的反感,非工商人士反感,甚至连经常在营销一线的人也反感!难保证效果——无数的传单发出去了,很难知道哪些人看了,哪些看也不看就扔掉,到底能“捕”到几个顾客一点底都没有。

第一个问题:单张内容

任何一个单张,都需要传递一定的内容,都会面对一定的阅读者。因此单张的内容决定了阅读者会否阅读它。而需要阅读者喜欢阅读这份单张的话,那单张在内容上必须具有新颖性、知识性;在设计上必须具有吸引力,能在第一时间让阅读者有继续读下去的欲望。这需要单张的写作者和设计者具有基本的广奇幻城线上娱乐告素养。简单来说,单张的正面可以是那种为了吸引眼球而具有很强创意性的设计,但背面,就必须是该单张要传递的信息内容,不过在不扭曲信息基本意思的前提下,也同样应该考虑如何吸引阅读者继续阅读下去这个问题。

但目前的多数单张,都太在乎自己的内容,而忽略了阅读者是否愿意阅读这个问题,胡子每天上班的时候,在家到公司的路上,至少可以收到四、五份单张,但所有的单张都密密麻麻的排满了字,看得眼睛发花,哪里还有心思仔细看?当然,如果你的单张是那种具有一定公益性的内容——比如列车时刻表什么的,就没所谓。

    派发时间

    目前我们可以见到的多数派单员,在派单时间的选择上一般是上下班的高峰时期,在行人匆匆的时候,拦路向行人派发。所以常常可以见到派单员使出浑身解数想把单张派发给路人,而路人则左躲右闪的不愿意受到干扰。原因很简单,无论是上班还是下班,我们都忙,上班忙着赶到公司,不要迟到,被扣钱;下班忙着回家做晚餐或者约朋友。

    从行为心理学的角度来说,当我们都有一个目标要达成的时候,是最不愿意被人干扰的,而在我们上下班的路上,派单员就是一个干扰我们达到目标的因素,这个时候出现躲闪就是正常现象了,而且也必定不会对派单员有什么好感。久而久之让民众对派单员都产生了厌恶,就如同现在的广奇幻城线上娱乐告一样,大家逐渐产生适应性,逐渐无动于衷,逐渐让单张失去效用。

    单张在派发时间上不应该选择上下班的高峰时间——这个时候人虽然多,但有效率却极低。那么有更好的时间选择没?以胡子的经验和行为心理学研究结果来看,人只有在一种情况下会对陌生人给自己的文件有兴趣看:就是他本来就很无聊的时候。那么什么时候是无聊的时候呢?

    作为一个上班族,有两个时间一是在等车的时候。现在的城市在上下班高峰时期,公共汽车是远远不够用的,这样势必就要让上班族花费大量的时间去在车站做无聊的等待,这个时候,如果你的单张可以派发到他们的手上,那么其有效达到率和被阅读率自然就要高很多;二是吃饭前的等待时间。一般在所谓的商务区,总有很多的小饭馆,而这些小饭馆一天中的营业高峰时期也只在午餐和下班后的晚餐时间。这个时候,肯定会有很多人要排队等候,要是你的单张能在这个时候,适当的出现,也必定会有好效果。

    派发地点

    时间要选择阅读者的无聊时间,那么地点就要选择他们的被动接受地点:如车站、饭馆等。在这些地点,阅读者是没有任何选择的,他要坐车就得去车站——当然,打的不算,哈哈。要吃饭就得去饭馆。而这两个地方,都可能需要等待,等待就必然产生无聊的情绪,无聊的时候就需要时间快点过,而阅读,会让时间过得更快。

    派发方式

    一般的单张派发方式是派单员在路上拦截路人,把单张派发出去,好一点的派单员可能还会介绍下,一般的就是一言不发了。但这两种方式其实都不算好,真正最合适的派单方式是不让阅读者知道这是别人派发的单张,而以为是这个地方原本就有的东西。以饭馆为例,如果我们在人家吃饭的时候进去派发,估计结果是被人赶出来,但要是我们可以在大量顾客进店吃饭前,就把单张全部在饭馆的餐桌上摆好,那么消费者就会认为这是店内的东西,在等待的时候阅读起来就不会有抗拒心理。当然,在进店派发之前,必须和店主搞好关系,不过作为一个个体私营的饭馆老板,只要你给好处,他就不会不让你做,再说你的单张在吃饭的人吃完后还可以用来收拾饭桌上的垃圾,对老板而言未必不是好事。

    如果你的单张和你的派单员在以上四个问题上,都能做好的话,那么恭喜你,你今年的销售额会有大幅增长了。

    总之,发传单要有目的有针对的发,不仅要发出传单,更要发出成效。

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