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广奇幻城线上娱乐告宣传单页的发放中也蕴藏着大智慧

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广奇幻城线上娱乐告宣传单页的发放中也蕴藏着大智慧
作者:http://www.ccbygg.com    分类:文章中心    时间:2012-07-20 14:50:35    浏览:1858次

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    据悉,一千张A4彩色双面宣传单张最高不超过三百块,也就是说,按照我们的最低比例,花三百块就能够产生一个有效客户。这个代价我相信大多数的仿古砖经销商都愿意支付。可是,问题就来了,你真的发了一千张单页吗? 

    最常见的发单方式是雇佣一些兼职发单人员,安排他们到卖场的周边散发,以期取得较好的效果。假设经销商找来五个兼职人员,每人发一千张单,这样就会出现一个问题——兼职人员能够发多少单到准客户手里?经过多年的观察,笔者了解到兼职人员会将40%的单页直接扔到垃圾筒里面。这样其实只有三千份单页在发放,还要除去一个人发好几张张、发给毫不相干的路人、发给捡垃圾的公公婆婆们。真正发在愿意买砖的客户手里的能有一千张就万幸了。所以,“印刷单页的数量”不等于“发放单页数量”,更不等于“有效发单数量”。

    这就要求,我们在方案中写下“发放活动宣传单页”这八个字时,就要解决单页发放有效率的问题。下面是笔者的一些经验,可供大家参考。

    发送传单的效果一般以持单前来咨询的顾客数和电话拨入数来统计。这只是量的统计。更要注重的是“质”的统计,即真正成交的顾客数。

    还要根据预先对市场活动的机会来推断传单的印数,并随着活动的效果反馈调整传单的印数或者决定改变传单的样式,以免造成传单的积压或不能满足需要。这些工作要做细。往往看到有的企业的分支机构的员工根本没有出去发单却向上面汇报今天发了xx张传单。如果上面完全根据他们“谎报的军情”做出下一步推断必定造成营销费用的浪费。

    在传单的背面印上年历,政府和交通部门的电话等具有“附加值”的东西自然使传单升值,(再如,在传单上印刷上本地特色饭店、小吃的菜品、地理位置,订餐电话等)虽然贵一点(事实上像《上海公交干线图》的版权使用费也就是每张1分钱),效果却持久。不过制作这种传单时要防止被消费者“另类抛弃”——如上文提到的传单,把地图一贴到墙壁上,正面的宣传内容就全都要“对墙而泣”了。解决的办法是将要宣传的东西渗透到“地图”、“年历”的里面去。前提是这种渗透不要影响到地图年历等的美观,否则难逃整张传单被“无情抛弃”的厄运。

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